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    上?;グ?012年上半年銷售總結會議

        7月5號--7月8號,互邦全體員工進行了一次黃山拓展游和上半年的銷售總結會議。
        在這次交流總結會議中,通過各個業務員對自己所管理的市場的分析和定位,同時對上半年的工作總結,使大家都學到很多東西。然后通過對產品的講解、新產品的介紹及產品在市場上的定位分析,作出下半年的銷售策略。本次會議的主要內容有一下幾個方面。

        一、市場定位。通過各個外跑業務的經理和業務代表對自己所在市場的逐個分析,可以得出每個市場的特點及優劣勢。最后根據總經理的分析和建議,得出下一步該如何計劃工作,如何有效的進攻市場等。

        二、自身定位。勤奮、堅持是做銷售人員必須擁有的品質。首先,作為一名銷售人員,必須有埋頭苦干的精神,對自己有高度的責任感和使命感。其次,就是堅持,在堅持中不斷摸索屬于自己的銷售方法,成功沒有捷徑,努力是唯一途徑。最后,做人的基本理念:誠信、堅持、勤奮、自信。

        三、產品定位??偨浝斫o我們逐個講解了每款產品的特點,同事分析了每個產品在市場上存在的優勢,給產品一個明確的市場定位。這樣能讓公司的業務員更深刻的了解產品,對以后的銷售工作有很大的幫助。

        四、銷售技巧。銷售的基本是苦干加巧干。勤奮是基礎,技巧也很重要。賀總、趙總分享了他們的各種銷售技巧。

        總結:這次會議以一次黃山拓展旅行結束,開得相當圓滿,每個人都從中學到很多知識,以及認識到了自己的不足。對新的業務員來說是一次新的提高,對老的業務員來說也是一次新的交流。

     

     

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